汉兰达是一款非常受欢迎的中型SUV，以其可靠性、空间和舒适性著称。根据你提供的信息，最低售价为20.38万元起，这个价格是否合适需要综合考虑以下几个方面：

1. 当前市场行情

- 新车折扣：如果你所在地区有较大的优惠活动，可能可以以更低的价格买到汉兰达。建议多关注4S店的促销政策。

- 二手车性价比：如果预算有限，也可以考虑购买一辆成色较新的二手汉兰达，往往能以更低的价格获得高配置车型。

2. 需求匹配度

- 用途：如果你对车辆的空间、舒适性和品牌认可度较高，汉兰达是一个不错的选择。尤其是家庭用户或经常需要长途驾驶的人群。

- 预算范围：20.38万元是入门级车型的价格，但配置可能相对较低。如果预算允许，建议选择更高配的版本，体验更好的科技配置和安全性。

3. 竞争对手对比

- 汉兰达的主要竞品包括本田冠道、大众途观L、别克昂科威等。这些车型在价格、配置和品牌口碑上各有优劣，建议对比后选择最适合自己的车型。

4. 长期使用成本

- 油耗表现：汉兰达的燃油经济性相对较好，适合日常通勤和长途驾驶。

- 维修保养：丰田品牌的保值率较高，维修保养费用也相对合理，后期用车成本较低。

- 保险与税费：落地价包含购置税、保险费等，建议提前了解具体金额。

5. 是否适合入手

如果你：

- 对汉兰达的品牌和口碑认可；

- 需要一款空间大、舒适性强的SUV；

- 当前有合适的优惠活动；

- 预算在20-30万元之间；

- 不急于换车且注重长期使用成本；

那么现在可以考虑入手。

不过，如果你觉得价格还有进一步下降的空间（比如年底或大型车展期间），也可以再观望一段时间。

总结

汉兰达作为一款经典车型，具有较高的实用性和保值率，20.38万元起的价格虽然不算便宜，但也属于合理范围。如果你的需求与汉兰达的定位契合，并且预算充足，现在入手是可以的。但如果希望更优惠的价格，可以等待一段时间再做决定。