大家好,综合小编来为大家讲解下。4s店为什么怕全款裸车，为什么销售怕全款买车这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

全款买车和贷款买车相比无疑可以留一笔钱，但是即使全款买车，还是会有很多被骗走不必要金额的机会，所以还是来解释一下全款买车的流程吧，以免掉入陷阱。

1.选择汽车

一辆车会有很多不同价位的配置车型供消费者选择。如果你想增加一些东西，你将不得不额外付费。这种配置车型的价格是裸车价，多余的项目一般不计入车价。

这时候就要和销售人员沟通，弄清楚增加的项目是只需要交产品费，还是产品费和增加的费用分开计算。

很多人会在打折或者优惠期间买车，所以在谈价格的时候，你需要问清楚你看到的优惠是否还适用，也要在合同里白纸黑字写清楚。

2.购置税、车船税

买车的时候，购置税和车船税是必须要交的，但是根据车型国家和地方的不同，有些新能源车可能会免购置税，买车之前要了解清楚。

目前能享受购置税优惠的车只有续航200km以上的纯电车和续航50km以上的插电式混合动力车，其他混合动力车没有优惠。

按照现行法律，购置税的额度是车价的10%，车船税需要根据具体排量来确定。总之，要提前了解清楚涉及哪些税，交多少钱，4S店的发票也要有。

3.保险和许可

目前大部分4S门店都有套餐保险的服务，政府允许4S门店发放临时卡，所以现在在4S门店办理保险和上牌都很方便，会有一些小陷阱隐藏其中。

在4S店办卡，收费可能是2000元、3000元，而自己办全套卡只需要2000元、3000元。至于保险，4S商店肯定会要求你在第一年内投保全险，甚至强迫你投保全险。你要知道，有些类型的保险是不必要的，只会浪费钱。

因此，很有必要在4S店称一下保险。在4S商店投保当然更方便。交钱是好的，但是成本会高很多。

此外，还有一些4S商店会建议你借钱买车，而不是全款。新闻中甚至报道说，4S的一家商店不允许全款买车，只能贷款。事实上，4S商店害怕裸车的原因很简单。许多4S商店与银行或贷款机构有合作，所以他会尽力说服你贷款。

除非你和4S店的员工有一定的关系，一般人很难在4S店以裸价买辆车开走。

而且4S店的主要收入来源是销售和售后，但销售和售后占4S店全部员工的比例不超过50%。全款买裸车，意味着贷款利润和精品利润都没了。卖车赚的钱很少。

所以即使全款买车，也会强烈推荐你装一些精品，而这些精品都是暴利，成本价可能只有标示价的一半。

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