洋河股份主动调整转型 推动行业良性发展

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1、责编 | 李 泽

2、当下白酒行业进入深度调整的阶段，行业库存积压，价格倒挂等问题突出。在行业整体承压的环境下，不少酒企通过调整政策、控货稳价、数字化加强渠道管理、加大动销力度等方式，与经销商协力共进，有效地消化库存。

3、10月30日晚间，洋河股份发布了2024年前三季度财务报告。数据显示，今年前三季度，洋河股份实现营业收入275.16亿元，归属于上市公司股东净利润85.79亿元。

4、今年以来，为了控制市场库存，洋河股份调整优化销售结构，控货稳价，使渠道库存保持在合理水平。业内分析认为，白酒行业进入深度调整期，市场竞争将愈发激烈，公司主动降速转型，是为了更高质量、更可持续、更加健康发展。

5、主动调整 推动行业良性发展

6、2024 年以来，白酒市场动销维持“弱复苏”，行业处于“存量竞争、结构增长、品牌集中”发展阶段。在存量竞争阶段，供需不平衡使白酒库存高企、价格倒挂问题突出，行业各大层次均出现了业绩压力的苗头。

7、据中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》（以下简称《报告》）调研数据，2024年白酒市场“库存高企”问题较为严重。与去年同期相比，2024年上半年有超过60%经销商、终端零售商表示库存增加，超过30%表示面临现金流压力，超过40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，超过50%表示利润空间有所减少。酒企方面一直在通过促销、强渠道等方式消化库存，但产能过剩、供需不平衡的问题依然明显。

8、酒仙集团董事长郝鸿峰在近期接受媒体采访时直言，“价格倒挂的问题，我觉得未来3到5年都很难解决。部分酒企的增长是假增长，是靠给经销商压货压出来的！”

9、郝鸿峰认为，白酒行业更好更健康的发展，不仅考虑酒厂的利益，还要考虑经销商的利益，同样还要考虑消费者的利益，三者利益能够得到有效平衡，那么企业发展就健康了。如果每一个企业都能够有健康的处理利益的分配模式，行业就健康了。

10、面对行业库存高企，厂商矛盾突显的情况，不少酒企放弃短期利益，调整政策、控货稳价，与经销商协力共进，有效地消化库存。

11、作为头部酒企，今年以来，洋河股份本着稳健发展、理性发展和可持续发展原则，主动调整发展节奏，推动行业进入良性发展。自提出“1320”战略后，洋河一直积极落实相关规划，聚焦经销商结构优化，向 “一商为主，多商配称”战略进行转型，大力倡导“亲商、安商、扶商、富商”的理念，真正实现厂商共赢。

12、业内专家认为，在行业深度调整阶段，各大酒企应当在以自身发展优势为核心，挖掘潜力增长点，在产品质量、品牌文化、消费体验等多维度塑造差异化价值体系。

13、身处调整期，洋河也在加快动能转型，固本培元，强健筋骨，报告期内多维度着手，为穿越行业周期积蓄力量。一是围绕“价值向上、口碑向美”的目标，聚力攻坚品牌增势；二是围绕“深耕大本营、深度全国化”的目标，聚力攻坚销售增量；三是围绕品质“真绵柔、更绵柔、最绵柔”的目标，聚力攻坚产品增质；四是围绕“抓管理、提效率、优服务、保安全、促发展”的总体要求，聚力攻坚管理增效。

14、突出品质表达 重塑品牌势能

15、存量时代，消费理性和价格理性显现，分化加剧和存量博弈特征明显，白酒市场挤压式增长与结构性繁荣持续深入，酒企需要在高端白酒与大众品牌之间均衡发展，才能立于不败之地。

16、作为中国高端白酒品牌之一，洋河是中国白酒行业唯一一个同时拥有两个中国名酒、两个中华老字号的企业，旗下拥有梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲等知名品牌。

17、2024年以来，洋河在产品端“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略指导下，梦之蓝商务版、洋河蓝色经典2003（纪念版）全新上市，强化洋河股份与消费者的情感链接与共鸣，以梦之蓝M6+、头排苏酒两大畅销品牌筑牢次高端价格带，以及梦之蓝手工班作为“中国高端年份白酒”重塑价值新高度，在全国范围加速产品结构升级进程。

18、值得注意的是，今年7月份，洋河梦之蓝手工班成为首家获得“中国酒业协会”授权、由第三方监管机构“方圆标志认证集团有限公司”权威认证的中国高端年份白酒。洋河窖池群还被吉尼斯世界纪录认证为“最大规模的白酒窖池群”。

19、窖池群、年份酒双双获得权威官方认证，不仅是对梦之蓝手工班品质的极致认可，更预示着确立起“中国高端年份白酒”的标杆地位。

20、在品牌塑造上，洋河突出品质表达，放大年份老酒稀缺价值，举办以“洋河手工·时代温度”为主题的封藏大典，聚焦非遗主线与中国匠造之美，携手央视打造文化顶流节目，借助文化营销 IP 和大事件，强化梦之蓝手工班高端品牌塑造，树立高端白酒品牌价值标杆。持续支持中国航天事业，洋河·梦之蓝号捷龙三运载火箭发射升空，参与达沃斯论坛、中英企业家峰会、中法羽毛球慈善盛典等大事件，开展“天之蓝乐跑”“水晶之恋”等主题活动，增加与消费者的共情与共鸣，通过立体化的品牌传播，不断彰显品牌高度与责任。

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