我们正处于有史以来压力最大的房地产市场中

“我们可能处于有史以来压力最大的房地产市场——比 2008 年至 2011 年的低迷时期还要糟糕。那个市场对市场的某些部分不利，但现在对买家、卖家、上市代理、买家代理、贷方来说压力很大、评估师和检查员，因为全国的库存太少了，”弗雷德里克解释说。他认为这些艰难的环境会持续 18 到 24 个月，并补充说一年前有效的策略不再有效，因此成功的代理必须不断更新他们的游戏计划。

“如果你是一个上市代理，你必须与客户整理 30 或 40 份合同，找出最好的，而且并不总是因为销售价格。在买方方面，你必须弄清楚什么可以让你的买方在谈判交易中占上风，”弗雷德里克说。“我们以前从来没有这样做过。”

代理商必须积极主动，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。活动期间分享的一个策略是让代理商在附近出售后系居民，让他们知道附近的房产以特定价格出售，以激发兴趣。Bailey 提到，5 月份进行的一项调查发现，78% 的业主考虑过出售他们的房屋。

“我们将在今年剩余时间和明年所有时间里继续卖方市场，”贝利解释说。“虽然我们不能永远骑着它的尾随。买家活动将会放缓，上市天数将会到来。但我们仍然有千禧一代，他们是第一代购房者，以及美国被压抑的家庭形成，新建筑跟不上速度。”

这份工作的难度，尤其是在当前的市场条件下，意味着绝大多数代理商选择一起离开这个行业。“进入门槛很低，因为很容易获得房地产许可证。但成功的障碍很高。正在发生的事情是，87% 的人在五年后没有拿到房产证，因为他们卖的房子不够多，”贝利评论道，并补充说许多进入这个行业的人认为他们可以快速致富而不必努力工作。

好的一面是，Bailey 认为当前的市场不会重蹈 2008 年的覆辙。“这就是为什么与十多年前相比我们没有泡沫的原因：在美国的所有房屋中，34%没有抵押贷款，64% 的人拥有正资产。全国只有大约 2% 的房子是负资产。我们将看到整个市场逐渐过渡，因为与崩盘相比，情况会有所放缓。”

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