尽管有机会讨价还价但超过一半的家庭寻求者仍然对拍卖感到害怕

房地产繁荣可能已经降级到历史书籍，但许多潜在买家仍然对创纪录的价格上涨感到震惊，以利用目前的讨价还价。

Westpac的研究表明，超过一半的寻求住房的人声称他们“太害怕在拍卖会上买”。四分之三的家庭寻求者也认为拍卖对卖家而言比对买家更有利，并且想要私下购买。尽管悉尼房地产价格自2017年7月达到峰值以来平均下跌约13%，但只有约一半的房屋将以拍卖的方式进行拍卖。

注册拍卖的典型买家也可能面临来自两个竞争对手竞争者的竞争，平均而言，与繁荣期间的5到10竞争者相比。住专家表示，寻求家庭对变化的市场的谨慎回应意味着采取大胆做法的买家最好能够获得讨价还价。“买家准备在拍卖场上做出报价很有可能获得不错的结果，”买方的代理人和物业买家主管Rich Harvey说。

“竞争更加激烈，买家有机会利用......(但)很多人都害怕，因为他们认为拍卖会是压力锅环境太多。”路易莎·洛和合伙人理查德·摩尔过去一年参加过多次拍卖，并表示他们从未登记过竞标，因为他们看到过多的拍卖会“疯狂”。他们仍然在寻找他们的第一次购房，但表示他们仍然不确定他们是否会报名参加拍卖。

“我们注意到价格越来越低，但似乎没有押韵或合理的拍卖，”Low女士说。“我觉得我们可以讨价还价，但很难知道什么是公允价值。”Westpac房屋所有权总经理Will Ranken表示，一些买家担心拍卖过程，因为他们没有受到足够的房地产市场教育。

Westpac对1000名下一个房主的调查显示，46%的受访者对拍卖会做些什么不自信，他说。“拍卖可能令人生畏，”兰肯先生说。他补充说，对拍卖过程缺乏了解往往伴随着买家知识的其他差距。接受调查的近一半的家庭寻求者不知道什么是股权或抵消账户，而只有40%以上的人不知道什么是再融资。

“为了确保更好的成功机会，家庭猎人应该在他们竞标之前观察几次拍卖......并向销售代理商询问可比销售情况，”Ranken先生说。“通过做好功课和做好充分准备，购房者可以充分利用当前的机会。”

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