新都地产企业如何瞄准中产阶级

Sameh Wasfy* 是 Orascom Construction 的一名 30 多岁的工程师，他正在考虑将他月薪的 60% 用于分期付款购买新行政首都的公寓。

根据与一家连接房地产公司和客户的大型经纪公司的协商，Wasfy 选择了一套 80 平方米的小公寓，售价为 120 万莱姆。虽然埃及房地产市场每平方米 15,000 莱的价格很贵，但吸引 Wasfy 的关键因素是分期付款计划及其付款条件：首付不超过总价的 10%，每月分期付款计划长达 10 年。

Wasfy 认为这套公寓是一个很好的投资机会。在支付四年分期付款后收到房产后，他计划以每月 10,000 至 12,000 英镑的价格出租。该公寓位于新首都正在建造的一所外国大学附近，他希望这将吸引来自海湾地区寻找便利住房的富有学生。

据房地产公司Wasfy的营销人员法里达*透露，正在考虑购买公寓的10年分期付款计划反映了行政资本市场在房地产市场开始的新趋势。

埃及房地产开发商用于提供仍在建设中的单位的主要策略被称为“按计划销售”。房地产项目利用计划内销售为建设提供现金流。

新行政首都的市场状况迫使房地产公司修改其战略，以通过提供前所未有的付款条件来瞄准更广泛的中产阶级群体。虽然新的市场现实为中产阶级带来了机会，但也伴随着自身的风险。

根据法里达的说法，在新行政首都之前，分期付款计划的最长期限通常为七年。这条规则的唯一例外是大型房地产开发商，例如 Talaat Mostafa Group，它们有足够的流动性来完成项目，而无需依赖分期付款的现金流。

然而，在新行政首都工作的大多数公司都是规模较小的公司，它们获得了相对较小的土地。根据新行政首都的发言人哈立德·侯赛尼的说法，在新首都工作的 238 家公司中，只有 71 家获得了超过 5 费丹的土地。

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