5 项在低住房存量下取得成功的策略

房价上涨可能意味着房地产专业人士的佣金更高，低库存住房市场意味着竞争将非常激烈。您很可能必须与其他房地产专业人士竞争才能成为特定房产的上市代理人或确保抢手的房屋。

继续阅读有关如何在低库存市场中成为房地产专业人士的五个技巧。

1. 留意过期的listing

您是否搜索过时或过期的listing?调查过去上市但从未售出的房屋是增加库存的最佳方法之一。通常，房屋未能出售是因为最初定价过高;但是，该价格在当前市场上可能被认为是合理的。系卖家看看房子是否还在出售。最好向卖家提出针对您客户的特定问题，以便他们知道您对房屋的兴趣是真诚的。以这种方式处理过期的房源将有助于将您和您的客户与可能正在询问房屋的其他人区分开来。

2. 探索出租列表

您是否注意到市场上的出租房产?许多购房者并不是自愿出租他们的房产。在某些情况下，房主根本无法出售，因为当时市场不支持他们的要价，他们遇到财务困难，或者他们正在经历重大的生活变化，例如适应新工作或遇到困难他们的私人关系。无论出于何种原因，出租物业都可以为您提供一个宝贵的机会来扩大您的库存。去看看出租屋。如果您喜欢它并且它看起来可以出售，请系房主询问他们是否有兴趣出售它。

3. 专注于业主出售

向卖家询问他们的业主出售房屋可以证明让房地产专业人士处理销售的价值。您可以向卖家询问有关他们房屋的许多问题，例如：“您如何为您的房屋做广告?”、“您打算如何展示房屋?”或“您需要帮助处理任何文书工作吗? ”

4. 变得个性化

您还记得最近几年的买家客户或专业人士吗?您是否觉得自己与他们建立了牢固的个人关系?如果是这样，培养这些关系可能是扩大库存的最佳方法之一。对于过去的客户，不要羞于让他们知道您正在考虑他们。给他们寄一张周年纪念卡，问问他们过得怎么样。运气好的话，他们可能正处于他们准备升级到新家的阶段。对于专业人士而言，组织混音器或社交活动可能是加强过去系或建立新系的好方法。分享您的房屋买卖经验可能会让您发现增加业务的新方法。

5. 提供免费市场分析

系过去的客户或直接向主要社区的潜在客户发送邮件，提供他们家的免费市场分析。你可能会发现他们中的一些人一直在考虑出售，但不确定他们的房子值多少钱。奖励：与当地房地产估价师合作，该估价师可以为潜在客户提供估价方案，并降低方案成本。

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