每日快报!广州鹏博士宽带（鹏博士宽带怎么样）

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这将是鹏博士从通信硬件服务商向云服务提供商转型的重要一步。

“以前是搞通信和云计算的，现在是坐在一起的。”王云通信事业部副总经理周鹏华斯博士说。

作为曾经的高科技股民营企业，鹏博士这几年发展并不好。2017年后，在提速降费的大环境下，其主营业务长城宽带的互联网接入业务陷入了用户流失、收入下滑的局面。9月初，鹏博士以100万元出售长城宽带。

被外界。

从去年开始，鹏博士转型做云服务提供商。今年小有成就，上半年净利润同比增长576.36%。

“从头到尾，为了生存。”鹏博士总裁崔航9月23日接受经济观察网记者采访时很感慨。彭博士已经上市25年了。作为民营运营商和国有基础运营商PK互联网接入业务，一度被称为“第四大运营商”。2017年以后，

移动互联网时代，没有移动牌照的长城宽带已经逐渐失去竞争力。

随着长城宽带的出售，鹏博士保留了北上广深等地的业务。除了个人用户，这些地区还有20万中小企业用户，这被鹏博士视为筹码。

崔航祥给记者算了一笔账。即使现有20万客户中有30%通过鹏博士上云，年收入也有10万元。对于转型，他不担心资源，也不担心客户。唯一担心的是疫情，因为，“如果疫情持续下去，

会有中小企业倒下。"

一个民营运营商的转型

两年前，崔航担任鹏博士总裁。上任后，他最重要的是转型。

这次和阿里云的合作，在他们看来，是转型路上特别重要的一件事。在具体合作中，阿里云提供技术和产品，鹏博士提供服务和渠道，双方优势互补。

目前，鹏博士拥有20万企业用户，1000多万家庭用户。“我们积累了大量的用户，即使转型也希望发挥优势。云网行业市场空间巨大，希望在云网领域不断深入和深化。”

鹏博士主要从事互联网接入、数据中心等业务。上市超过25年，曾被业内称为“第四大电信运营商”、“最大民营电信运营商”、“宽带第一股”。

前不久，彭博士转卖长城宽带。从商业的角度来看，这是一笔没有价值的生意。当年收购长城宽带花了17亿，这次只卖了100万。

“这是最后的手段，”崔航告诉记者。出售长城宽带是无奈之举。因为，“我买不起。”2017年以来，长城宽带利润持续下滑，2018年开始亏损，2019年净亏损26.39亿元。

2018年前四年利润总额几乎亏损，陷入资不抵债。到2020年上半年，长城宽带净资产为负1.7亿元。

目前，鹏博士保留了长城宽带投资最大、客户积累最多、市场竞争力最强的业务。这三个地方中小企业最多，也是阿里云最看重的地方。

转型一年多，鹏博士做了几方面的动作：加速数据中心业务，在存量数据中心领域，鹏博士仍保持头部公司；网络业务方面，因为没有移动牌照，鹏博士和三大运营商合作。疫情期间，鹏博士客户有了增长。2020年8月，

鹏博士中报交出答卷，上半年净利同比上涨576.36%。

发力中小企业

此次入局云服务，鹏博士是以阿里云合作伙伴进入市场的。目前，阿里云合作伙伴有8000多家，鹏博士在其中占据什么角色？

“我们聚焦腰部客户和中长尾客户，不和大厂竞争。”周思华说。

周思华今年走访了一批中小企业，这些企业目前仍有很大上云的痛点。鹏博士看好的方向，就是为中小企业提供上云服务。

崔航告诉记者，对于中小企业来说，上云并不容易。中小企业的痛点是对新技术的恐惧，“他们也想上阿里云，但不知道什么产品方案适合自己，怎么进行迁移实施。”

长城宽带擅长的是入门、入户、进入企业内部手把手为用户服务。跟阿里合作了半年，鹏博士有300多人考下了ACP云计算认证工程师，专门为用户提供上云的咨询服务。即使阿里云内部，

这样的工程师也只有1000多个。“鹏博士至少培养出2000个。”崔航告诉记者，他这个渠道是阿里非常欢迎的。

和阿里云合作后，鹏博士员工还是以前的员工，目前服务的大多是之前的用户，“销售和服务人员没有减少。如果我们还靠原来互联网接入的业务，压力比较大。现在找到云服务这一好的产品和赛道，员工队伍升级云网，

我们才能发展的更好。”

云的好戏刚开始

对于中小企业来说，他们有上云的需求。但他们更在乎的，是省钱。

“中小企业自己上阿里云购买，他们是没有折扣的，更重要的是他们不知道适合自己的方案，容易造成闲置和成本浪费。通过我们的服务，给中小企业提供他们希望的产品和价格，还随叫随到，随时服务。”

今年开始转型，原因是，阿里云针对中小企业上云的服务也刚推出来不久。今年国家还提出新基建，给予政策支持。在疫情下，中小企业对于云服务的认知也快速提高，崔航认为，现在做这项业务正当时”

他希望利用上市公司规模优势，在这个赛道尽快卡位，尽快做起来。“目前中小企业服务赛道，能达到我们这么多人，这么大服务规模的，还没有其他对手。”

上市25年，鹏博士重新转型。其发展历程中，抓住过机会，也错失过机会。现在，错过移动互联网的鹏博士面临新基建和云计算，他们能抓住这个红利吗？

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