徽商集团刘勇被严查（热酷CEO刘勇：我们需要把国内更多产品类型带到海外去）

大家好,综合小编来为大家讲解下徽商集团刘勇被严查，热酷CEO刘勇：我们需要把国内更多产品类型带到海外去这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

主持人：下一位嘉宾是热酷游戏的刘墉先生，大家都很熟悉。有没有想问刘老师问题的朋友？

刘墉：这里很多人都是熟悉的面孔，所以我们就交换一下想法吧。

主持人：我没有在这里听你的演讲。不知道今天演讲的核心内容是什么？

刘墉：首先，我们认为中国所有的公司都应该出海。这是一个绝对的论点。第二个论据，根据出海经验告诉你，有几个市场可以做，包括中国、日本、欧美等海外市场。第三，分享市场中的经验，例如，快速、

三个月就能收回成本，不像在国内半年都不知道做什么。这样做，并不是要求大家放弃国内市场，国内市场还是值得做的。

记者：我想问一下前几天热酷是他告诉泰丰科技布局游戏策略的。2016年会有怎样的布局？

刘墉：其实最核心的一点是出版商和CP之间，或者出版商和CP之间的合作会越来越强。这是我们看到的趋势，一定是深度绑定，深度战略合作。这是我们在2016年或2015年所做的。

2016年是深化布局。无论在国内市场还是海外市场，我们看到“知明信通”在国外得到了广泛的推广。我们自己做的时候，也想着如果这些产品是属于自己的，我们的推广力度会更大。这是一方面的布局。

第二个方面的布局，我们需要把更多的国内产品拿到海外，这是中国厂商的一大优势。很多人花大力气做各种类型的游戏。相比日韩开发者，国内有很多新的游戏类型和新的游戏趋势。

我们也想把这样的东西带到海外市场。

再次，海外游戏可以在国内玩，只要是高质量的。这也是趋势之一，就是把海外的游戏拿到中国来。

主持人：用你的话来说，你觉得国产游戏拿到海外也能有优势吗？

刘墉：我认为尖顶游戏有很强的优势，而刀塔传奇是一个特例。但如果服用后不作深土话，就不适合。本来是个好胚胎，但是日本人不喜欢，因为他们不穿和服。

中韩市场的忌讳是日本玩家以为这是日本游戏，其实这是事倍功半。我们应该让他们知道，这不是一个中国的游戏，而是一个非常国际化的游戏。

记者：按照你的说法，就是穿和服的意思。在日本市场，我们制作的游戏在质量和制作技术上对日本有竞争优势吗？

刘墉：中国在美术方面赶不上日韩，但在技术和特效方面绝对有竞争力。那么在游戏产品创新方面，中国还是有很多创新的，还是有竞争力的。比如环游世界，第一，日本游戏的生命周期很长。

但是这个游戏的周期很短。第二，用户多，但是用户盈利不强，就是本地化做得不好。本身就是好苗子，不包装市场，不本土化，浪费在这个市场上。

记者：如果海外发行热门酷炫的游戏，你会找一些游戏，代理这些游戏然后包装吗？

刘墉：这是热点游戏的核心竞争力。找到这样一个游戏平台，定位为非常本土化的游戏。

记者：比如在某些细分市场，日韩以及东南亚、欧美都有不同的推广策略？

刘勇：首先，东南亚市场，我们并没有特别做这个市场，因为我们觉得这个市场竞争力在明年会非常高。在不同的市场，比如日本跟韩国的推广手段不一样，跟欧美的推广手段又不一样。举个例子，日本非常重视预注册，

往往可以决定游戏的成败。但是在欧美不太具备这样的特征。

记者：我们热酷会精选一些合作的游戏，我觉得做这个推广非常麻烦。

刘勇：这是一定的，即便在中国也要做精选。除了精选，也要做深度的本地化，这是与在中国发行的差异之一。但是做完这些，你的分成比例也会更高。

记者：很多中国公司的游戏，应用在国外都有很大的体量，但是在国外用户看来使用一款产品可能是美国或欧洲的，热酷游戏公司的产品在日本市场表现很好，你们对这个问题怎么看？中国开发很多产品在国外表现很好，

日活跃用户也很多，但是他们觉得这些产品来自美国，来自欧洲，并不是来自中国。您对这个产品怎么看，您公司的产品有没有遇到这种情况？

刘勇：我们会主动朝这个方向做，把这个产品做成非中国的产品，这是我们做的战略选择，让用户接受我们的产品。你说的这个相反是个好事，未必是坏事。

在游戏，尤其运营时间越长，在日韩欧美游戏生命周期都比中国长，这是我们的经验。如果有更多用户进来，你有很多讨论不好地方传出去之后，很快会成为产品的杀手，这是我们看到有的产品，

比如最开始在韩国市场中国产品表现很不错，最后大家就很非议，就采用中国式的营运方法，很多玩家立刻就不玩了，生命周期跟中国是差不多的，所以没有发挥出与本土市场效果一样的。

记者：如果我们在海外发行产品，产品中有很明显的中国公司的因素，或者说是产品设计有中国元素，会在本地的玩家群中造成阻力？

刘勇：首先我们还是希望这些元素更国际化一些，如果有本土的东西也不是坏事，尤其做一款游戏，如果是游戏的亮点，打个比方，这是一个熊猫是一个亮点，大家都认可中国元素是完全接受的。相反我们在游戏中有熊猫，

不但不会隐藏，还会突出。这就是一个本土化的决策。热酷在日本、韩国市场是本土化做得最好的中国发行商或研发商。我们自己的成绩，在第四季度，我们的产品在韩国市场是表现最好的中国产品，

在整个2015年一年在日本市场是表现最好的中国手游发行商。

记者：您怎样看待休闲游戏在海外的市场？

刘勇：海外，尤其是欧美市场是特别喜欢休闲游戏的，他们休闲游戏在国内的比例只有5到10%，但是在海外有30%到40%，我觉得这个市场从数据上看，市场是很好的。但是它也有难处，尤其对一个中国手游来说，

休闲游戏特别考验是能否抓住本土人群的爆点，抓住甜蜜点，如果抓不住就很难成功，是靠大用户量堆积起来的，但是我认为还是有很大的机会，包括暖暖。

记者：过去一年，不少厂商在讨论寒冬的话题，您个人对此有什么感受？

刘勇：刚才在会场上也讲到，第一，中国的CP有两到三万家的CP，2.5万家CP。第二，每年死亡率，统计是20到30%，但是大家肯定也知道这个数据绝对比这个高。第三，这个市场，虽然增长特别快，

实际上只有500亿的市场，除上2.5万，一个公司才能拿到200万不到。这个市场被大家瓜分得非常小了。在现在的寒冬，我们认为是必然的，这也是我们为什么在2014年就意识到这个现状，

因为2014年是井喷的时候，所以那时把海外战略做成跟国内并行的高度。我们也对全行业提出口号，不出海就出局，就是因为光做国内很难满足需求，我们也调研过这个市场，纯做中国市场的手游发行商来，

如果不靠爆款支撑的话，发行的利润非常低的。这个利润可能甚至低于5%。

另外，我想对于大家的希望，海外市场利润点更高。如果你看昆仑他们有海外数据作为支撑，他们的利润就有20或20%以上，这代表海外利润点的水平。当然在寒冬中还是可以看到希望的，这是我们热酷一直坚持的战略，

我们也在呼吁整个行业要关注，或积极参与海外市场。

主持人：刘总，我刚好算了一下您给的数字，500亿的市场，2.5万家CP，平均到每家就是200万的盘子，我们看到很多爆款的产品，一款产品就占了很大盘子，您说2.5万家CP，

首先我们作为记者也大部分没有接触过这么多CP，那他们都在做什么？

刘勇：游戏这个行业，很多人第一是有梦想的，这是说好听一点。第二，很多人是过渡自信的，觉得爆款别人能成，我也能成，所以他在做梦，梦想的梦。但其实，这个市场过了寒冬之后，会更少人来分，这个市场会更健康。

或者中国人有能力，把任何一个朝阳产业瞬间变成血海。凡是有中国人参与的市场，港澳市场，2013年很好，但是2014就不行，但是欧美能打进去利润就很高。但是要打进去要建立很深度的本土化团队，

就是本地人做CEO的团队。你需要在资本上不停的投入，要找到核心竞争力。这是很多公司要沉淀下来做的。我们热酷游从2013，2014年就开始做这些积累，不停的建本土化团队，

我们在日本、欧美团队都是清一色的本地人，除了财务。还有要获取用户，要做营销，你要懂这些东西。但是这些东西跟我自己也有关，因为我懂日语，英语，就可以和他们建立很好的关系，让这些东西成为热酷的竞争力。

中国人只要会英语的主攻英语市场，会日语的主攻日语市场，我认为照样可以做得很好。

主持人：问一个贴近情怀类的问题，您觉得这个行业的入门门槛相当高了，您觉得留给创业者的机会有多大，你有没有可能独立创业成功？

刘勇：这是内容产业的特征，我认为做CP是永远有机会的，所以还是有很多CP前仆後继的杀进来，这是一定会的，做游戏产业是内容产业。但是作为发行公司机会是变小的，如果做海外发行公司，

如果不能在2016年发力打出去的话，机会也很小。我们一直走在出海的最前沿，我们确实也是出海的受益者，不管是利润点，还是整体的规模等各个方面来说。我想有更多人看到这个，我们不是让大家竞争，

只要更多人参与到这里，只要中国公司拿到海外市场属于自己的份额，不然全被日本公司，海外公司占据了。

记者：您刚才说到手游国产的CP应该搞手游出海，就我们媒体看到的状况，目前很多游戏公司或CP，发一个游戏在国内，连国内的细分领域玩家都没有吃透，你要吃透海外就很困难的。就像热酷游戏，

在今年是否会开放CP，帮他们做海外的本地化。

刘勇：这个问题还是打中我的甜蜜点。先把简单的说了，CP在国内细分市场没有做好，并不意味着在海外做不或。海外本土化的东西不是他负责的。另外，中国很多游戏玩家都是玩日本的RPG长大的，

你只要沿着这个方向做，中国的游戏是从日本、韩国来的，这是完全有可能的。在中国出不来，是因为中国竞争太激烈了。

另外一个问题，这是我们今年一大战略，就是把我们自己技能分享出来，这是绝对的战略。现在不能透露这点，但是今年上半年会公布这一战略，现在我们在准备引爆市场的战略，能够帮助中国游戏公司到海外发展的战略。

预计在今年上半年会公布的。

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